Ta witryna wymaga "ciasteczek" do poprawnego działania. Włącz ich obsługę w ustawieniach przeglądarki, aby móc kupować.
Register
Log in
Shopping basket
(1559)
Wishlist
(0)
British Pound
Euro
Złoty Polski
US Dollar
Bestsellers
Oferta specjalna!
Delivery
Payment
Returns
Terms & Conditions
Contact us
Categories
Toys
Puzzle
Board games
Szybka wysyłka
Promocje!
Albums
Paper items
Audiobooks in Polish
Fables
Biographies
Polish books for children and teens
Encyclopedias and dictionaries
Esoteric
Speculative fiction
Movies
History
Horrors and suspense
John Paul II
Calendars
Comic books
Crime and mystery
Kitchen and diets
Books in English
Legends and fables
Literatura erotyczna
Non-fiction books
Music
Science and scientists
Natural sciences
Science and popular science
Textbooks / schoolbooks
How to books
Religion and faith
Romance
Science fiction
Thrillers
Dictionaries
Sport
Art and photography
Technology
Military and wars
Health and beauty
Newsletter
Sign up for our newsletter:
Wyrażam zgodę na otrzymywanie oferty handlowej.
Więcej
This field is required
I hereby agree with the
terms of service
This field is required
Wait...
Home
/
Psychology and psychoterapy
/
Osobowość. Samorealizacja. Kariera
/
SPIN® -Selling
SPIN® -Selling
Neil Rackham
In stock
Dostępne mniej niż 10 sztuk.
Dispatch in 3-4 business days.
£29.32
Dostawa do UK zawsze tylko £1.90! (
Sprawdź!
)
Qty:
lub
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Książka SPIN® -Selling - wysyłka UK tylko £1.90.
Irlandia i inne kraje - sprawdź informacja na stronie "dostawa".
Polecamy!
£13.05
Rezyliencja Jak ukształtować fundament spokoju, siły i szczę... [Miękka]
Forrest Hanson
,
Rick Hanson
£16.67
Why Has Nobody Told Me This Before? [Miękka]
Julie Smith
-56%
£4.44
£10.07
12 Rules for Life An Antidote to Chaos [Miękka]
Jordan B. Peterson
-5%
£11.54
£12.12
Why We Sleep he New Science of Sleep and Dreams [Miękka]
Matthew Walker
-37%
£11.78
£18.84
The Boy, The Mole, The Fox and The Horse [Twarda]
Charlie Mackesy
£19.08
Blue Machine [Miękka]
Helen Czerski
-57%
£4.39
£10.12
21 Lessons for the 21st Century [Miękka]
Yuval Noah Harari
£10.27
Sapiens [Miękka]
Yuval Noah Harari
Similar books
£25.86
What Great Principals Do Differently Twenty Things That Matt... [Miękka]
Todd Whitaker
-24%
£5.86
£7.68
Potęga podświadomości [Miękka]
Joseph Murphy
£13.57
View
The Power of Bad And How to Overcome It [Miękka]
John Tierney
,
Roy F. Baumeister
£20.10
View
Redesigning Work [Miękka]
Lynda Gratton
More
Dane bibliograficzne / Bibliographic info
Rodzaj (nośnik)
/ Type of product
książka / book
Dział
/ Department
Książki i czasopisma / Books and periodicals
Autor
/ Author
Neil Rackham
Tytuł
/ Title
SPIN® -Selling
Język
/ Language
angielski
Wydawca
/ Publisher
Routledge
Rok wydania
/ Published in year
2016
Rodzaj oprawy
/ Binding type
Miękka
Wymiary
/ Size
15.5x23.5
Liczba stron
/ Number of pages
238
Ciężar
/ Weight
0.405 kg
ISBN
9780566076893 (9780566076893)
EAN/UPC
9780566076893
Stan produktu
/ Condition
nowy / new - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane produkty
Categories
Psychology and psychoterapy
>
Osobowość. Samorealizacja. Kariera
Psychology and psychoterapy
Science and popular science
>
Popular science
Books in English
Inne wydania
Nośnik
Oprawa
Rok wydania
Dostępność
Pokaż
książka / book
Twarda
2024
Dostępna
[pokaż]
Neil Rackham
£29.32
SPIN® -Selling [Miękka]
Neil Rackham
£26.89
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właści... [Twarda]
Neil Rackham
£17.79
View
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [Miękka]
John DeVincentis
,
Neil Rackham
Product tags
Neil Rackham
(3)
Zapraszamy do zakupu tego produktu.