Ta witryna wymaga "ciasteczek" do poprawnego działania. Włącz ich obsługę w ustawieniach przeglądarki, aby móc kupować.
Register
Log in
Shopping basket
(658)
Wishlist
(0)
British Pound
Euro
Złoty Polski
US Dollar
Bestsellers
Oferta specjalna!
Delivery
Payment
Returns
Terms & Conditions
Contact us
Categories
Nauki Społeczne
Newsletter
Sign up for our newsletter:
Wyrażam zgodę na otrzymywanie oferty handlowej.
Więcej
This field is required
I hereby agree with the
terms of service
This field is required
Wait...
Home
/
Economy
/
Organizacja i zarządzanie
/
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Neil Rackham
In stock
Dostępne ponad 10 sztuk.
Dispatch in 3-4 business days.
£26.91
Dostawa do UK zawsze tylko £1.90! (
Sprawdź!
)
Qty:
lub
SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości. Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN®, w której kolejne literyodnoszą się do pytań: S – sytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions), P – problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions), I –implikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions) N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions). Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ?„Sales and Marketing Management” Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć. ?„Sales Technique” Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży. ?„Journal of Marketing Management” Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultantawspółpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się wanalizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales.
Książka SPIN® SELLING - wysyłka UK tylko £1.90.
Irlandia i inne kraje - sprawdź informacja na stronie "dostawa".
Polecamy!
-48%
£6.25
£12.07
Surrounded by Idiots The Four Types of Human Behaviour (or, ... [Miękka]
Thomas Erikson
-70%
£3.95
£13.18
Mafia 2.0 Jak organizacje przestępcze kreują wartość w erze ... [Miękka]
Wojciech Kurowski
-41%
£6.58
£11.24
Never Split the Difference Negotiating as If Your Life Depen... [Miękka]
Tahl Voss Chris Raz
-48%
£6.86
£13.22
Po pierwsze złam wszelkie zasady Co najwięksi menadżerowie n... [Miękka]
Marcus Buckingham
,
Curt Coffman
£14.43
Surrounded by Bad Bosses and Lazy employees [Miękka]
Thomas Erikson
-63%
£3.06
£8.22
Mama wraca do pracy [Miękka]
Adela Prochyra
-38%
£4.85
£7.76
Finansowe IQ [Miękka]
Gabriel Raymond
-69%
£2.04
£6.65
Człowiek w kasku 21 rad, jak stać się wybitnym członkiem zes... [Miękka]
Jon Gordon
Similar books
£19.23
Moc lidera projektu 7 zasad, które pozwolą Wam przekształcić... [Miękka]
Susanne Madsen
£10.94
Biznes społecznościowy. MLM moimi oczami [Twarda]
Katarzyna Trawińska
£14.99
Niskobudżetowy startup. Zyskowny biznes i życie bez frustrac... [Miękka]
Guillebeau Chris
£9.78
Jak być dobrym menedżerem [Miękka]
Lech Przemieniecki
More
Dane bibliograficzne / Bibliographic info
Rodzaj (nośnik)
/ Type of product
książka / book
Dział
/ Department
Książki i czasopisma / Books and periodicals
Autor
/ Author
Neil Rackham
Tytuł
/ Title
SPIN® SELLING
Podtytuł
/ Subtitle
Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Język
/ Language
polski
Wydawca
/ Publisher
MT Biznes
Rok wydania
/ Published in year
2024
Tytuł originału
/ Original title
SPIN®-Selling
Rodzaj oprawy
/ Binding type
Twarda
Wymiary
/ Size
14.1x21.8
Liczba stron
/ Number of pages
216
Ciężar
/ Weight
0.61 kg
Wydano
/ Published on
19/03/2024
ISBN
9788382313956 (9788382313956)
EAN/UPC
9788382313956
Stan produktu
/ Condition
nowy / new - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane produkty
Categories
Economy
>
Organizacja i zarządzanie
Economy
>
Marketing. Badania marketingowe
How to books
Economy
Economy
>
Organizacja i zarządzanie
>
Kadry. Zarządzanie personelem
>
Lider. Menager. Przywództwo
Economy
>
Gospodarka
>
Praca. Rynek pracy. Płace
Inne wydania
Nośnik
Oprawa
Rok wydania
Dostępność
Pokaż
książka / book (j. angielski)
Miękka
2016
Niedostępna
[pokaż]
Neil Rackham
£26.91
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właści... [Twarda]
Neil Rackham
£17.80
View
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [Miękka]
John DeVincentis
,
Neil Rackham
£25.38
View
SPIN® -Selling [Miękka]
Neil Rackham
Product tags
Neil Rackham
(3)
Zapraszamy do zakupu tego produktu.