Ta witryna wymaga "ciasteczek" do poprawnego działania. Włącz ich obsługę w ustawieniach przeglądarki, aby móc kupować.
Zarejestruj się
Logowanie
Koszyk
(658)
Przechowalnia
(0)
Funt Brytyjski
Euro
Złoty Polski
US Dollar
Bestsellery
Oferta specjalna!
Dostawa
Płatność
Zwroty
Regulamin
Kontakt
Kategorie
Nauki Społeczne
Newsletter
Subskrybuj:
Wyrażam zgodę na otrzymywanie oferty handlowej.
Więcej
To pole jest wymagane
Akceptuję
regulamin
To pole jest wymagane
Czekaj...
Home
/
Ekonomia
/
Organizacja i zarządzanie
/
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Neil Rackham
Dostępny
Dostępne ponad 10 sztuk.
Wysyłka w ciągu 3-4 dni roboczych.
£26.91
Dostawa do UK zawsze tylko £1.90! (
Sprawdź!
)
Ilość:
lub
SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości. Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN®, w której kolejne literyodnoszą się do pytań: S – sytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions), P – problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions), I –implikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions) N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions). Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ?„Sales and Marketing Management” Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć. ?„Sales Technique” Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży. ?„Journal of Marketing Management” Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultantawspółpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się wanalizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales.
Książka SPIN® SELLING - wysyłka UK tylko £1.90.
Irlandia i inne kraje - sprawdź informacja na stronie "dostawa".
Polecamy!
-48%
£6.25
£12.07
Surrounded by Idiots The Four Types of Human Behaviour (or, ... [Miękka]
Thomas Erikson
-70%
£3.95
£13.18
Mafia 2.0 Jak organizacje przestępcze kreują wartość w erze ... [Miękka]
Wojciech Kurowski
-41%
£6.58
£11.24
Never Split the Difference Negotiating as If Your Life Depen... [Miękka]
Tahl Voss Chris Raz
-48%
£6.86
£13.22
Po pierwsze złam wszelkie zasady Co najwięksi menadżerowie n... [Miękka]
Marcus Buckingham
,
Curt Coffman
£14.43
Surrounded by Bad Bosses and Lazy employees [Miękka]
Thomas Erikson
-63%
£3.06
£8.22
Mama wraca do pracy [Miękka]
Adela Prochyra
-38%
£4.85
£7.76
Finansowe IQ [Miękka]
Gabriel Raymond
-69%
£2.04
£6.65
Człowiek w kasku 21 rad, jak stać się wybitnym członkiem zes... [Miękka]
Jon Gordon
Podobne książki
£19.23
Moc lidera projektu 7 zasad, które pozwolą Wam przekształcić... [Miękka]
Susanne Madsen
£10.94
Biznes społecznościowy. MLM moimi oczami [Twarda]
Katarzyna Trawińska
£14.99
Niskobudżetowy startup. Zyskowny biznes i życie bez frustrac... [Miękka]
Guillebeau Chris
£9.78
Jak być dobrym menedżerem [Miękka]
Lech Przemieniecki
Więcej
Dane bibliograficzne / Bibliographic info
Rodzaj (nośnik)
/ Type of product
książka / book
Dział
/ Department
Książki i czasopisma / Books and periodicals
Autor
/ Author
Neil Rackham
Tytuł
/ Title
SPIN® SELLING
Podtytuł
/ Subtitle
Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Język
/ Language
polski
Wydawca
/ Publisher
MT Biznes
Rok wydania
/ Published in year
2024
Tytuł originału
/ Original title
SPIN®-Selling
Rodzaj oprawy
/ Binding type
Twarda
Wymiary
/ Size
14.1x21.8
Liczba stron
/ Number of pages
216
Ciężar
/ Weight
0,61 kg
Wydano
/ Published on
19.03.2024
ISBN
9788382313956 (9788382313956)
EAN/UPC
9788382313956
Stan produktu
/ Condition
nowy / new - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane produkty
Kategorie
Ekonomia
>
Organizacja i zarządzanie
Ekonomia
>
Marketing. Badania marketingowe
Poradniki
Ekonomia
Ekonomia
>
Organizacja i zarządzanie
>
Kadry. Zarządzanie personelem
>
Lider. Menager. Przywództwo
Ekonomia
>
Gospodarka
>
Praca. Rynek pracy. Płace
Inne wydania
Nośnik
Oprawa
Rok wydania
Dostępność
Pokaż
książka / book (j. angielski)
Miękka
2016
Niedostępna
[pokaż]
Neil Rackham
£26.91
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właści... [Twarda]
Neil Rackham
£17.80
Zobacz
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [Miękka]
John DeVincentis
,
Neil Rackham
£25.38
Zobacz
SPIN® -Selling [Miękka]
Neil Rackham
Znaczniki produktu
Neil Rackham
(3)
Zapraszamy do zakupu tego produktu.