Sprzedawcy wartości

James C. Anderson , Nirmalya Kumar , James A. Narus

Niedostepny

Ostatnio widziany
22.12.2020

76,14 zł

Dostawa do UK zawsze tylko £1.90! (Sprawdź!)

Ilość:

lub

Książka Sprzedawcy wartości dotyczy zagadnienia zarządzania wartością oferty. Autorzy omawiają zarówno założenia tej koncepcji, jak i sposoby jej wdrażania. Proponują narzędzia, dzięki którym można sprawić, aby sprzedawcy w odpowiedni sposób prezentowali klientom wartość produktów lub usług i we współpracy z nimi dokumentowali uzyskiwane dzięki temu korzyści.
James C. Anderson, Nirmalya Kumar i James A. Narus rozwijali i doskonalili swoje podejście do sprzedaży przez wiele lat, doradzając klientom z różnych rynków oraz badając praktyki zarządzania. Ożywiają je mnóstwem praktycznych przykładów zaczerpniętych z rozmaitych branż i krajów.
Niniejsza książka proponuje strategię sprzedaży skuteczniejszą niż składanie klientom mglistych obietnic czy konkurowanie ceną. Podejście oparte na wartości może zainspirować zwłaszcza osoby zajmujące się marketingiem i menedżerów odpowiedzialnych za sprzedaż.

Książka Sprzedawcy wartości - wysyłka UK tylko £1.90.

Irlandia i inne kraje - sprawdź informacja na stronie "dostawa".

Zobacz

Wskaźniki marketingowe [Twarda]

Więcej

Dane bibliograficzne / Bibliographic info

Rodzaj (nośnik) / Type of product	książka / book
Dział / Department	Książki i czasopisma / Books and periodicals
Autor / Author	James C. Anderson , Nirmalya Kumar , James A. Narus
Tytuł / Title	Sprzedawcy wartości
Język / Language	polski
Seria (cykl) / Part of the series	FINANSE I INWESTYCJE
Wydawca / Publisher	Wolters Kluwer
Rok wydania / Published in year	2010
Rodzaj oprawy / Binding type	Miękka
Wymiary / Size	17.0x24.0
Liczba stron / Number of pages	180
Ciężar / Weight	0,28 kg

ISBN	978-83-264-0219-7 (9788326402197)
EAN/UPC	9788326402197
Stan produktu / Condition	nowy / new - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane produkty
Osoba Odpowiedzialna / Responsible Person	Osoba Odpowiedzialna / Responsible Person