Newsletter

Zespoły sprzedaży w obliczu zmian

John DeVincentis , Neil Rackham
Niedostepny
Ostatnio widziany
23.01.2017
£17.29
Dostawa do UK zawsze tylko £1.90! (Sprawdź!)

lub
Zespoły sprzedaży, które tylko komunikują swoim klientom wartość tworzoną przez inne podmioty, są skazane na niepowodzenie. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą tworzyć wartość dla klientów. Autorzy tej publikacji analizują różne strategie handlowe i opisują nowe narzędzia sprzedaży, kładąc nacisk na innowacyjne działania. Badają praktyki sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazują, że aby odnieść sukces, zespoły sprzedaży muszą porzucić tradycyjne myślenie i przekształcić się w jednostki stosujące rożne modele zaspokajania potrzeb wymagających klientów. Dowodzą, jak nowe, oparte na wartości strategie spychają na drugi plan przestarzałe metody sprzedaży polegające na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientów.

Książka Zespoły sprzedaży w obliczu zmian - wysyłka UK tylko £1.90.

Irlandia i inne kraje - sprawdź informacja na stronie "dostawa".

Dane bibliograficzne / Bibliographic info
Rodzaj (nośnik) / Type of product książka / book
Dział / Department Książki i czasopisma / Books and periodicals
Autor / Author John DeVincentis , Neil Rackham
Tytuł / Title Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Język / Language polski
Seria (cykl) / Part of the series SPRZEDAŻ, OBSŁUGA KLIENTA
Wydawca / Publisher Wolters Kluwer
Rok wydania / Published in year 2010
Tytuł originału / Original title RETHINKING THE SALES FORCE
Języki oryginału / Original language angielski
Rodzaj oprawy / Binding type Miękka
Wymiary / Size 16.5x23.5
Liczba stron / Number of pages 236
Ciężar / Weight 0,37 kg
   
ISBN 9788375267426 (9788375267426)
EAN/UPC 9788375267426
Stan produktu / Condition nowy / new - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane produkty



Zapraszamy do zakupu tego produktu.