Ta witryna wymaga "ciasteczek" do poprawnego działania. Włącz ich obsługę w ustawieniach przeglądarki, aby móc kupować.
Zarejestruj się
Logowanie
Koszyk
(1559)
Przechowalnia
(0)
Funt Brytyjski
Euro
Złoty Polski
US Dollar
Bestsellery
Oferta specjalna!
Dostawa
Płatność
Zwroty
Regulamin
Kontakt
Kategorie
Zabawki
Puzzle
Gry planszowe
Szybka wysyłka
Promocje!
Albumy
Artykuly papiernicze
Audiobooki
Bajka i baśń
Biografie
Dla dzieci i młodzieży
Encyklopedie i leksykony
Ezoteryka
Fantastyka
Filmy
Historyczne
Horror, literatura grozy
Jan Paweł II
Kalendarze
Komiksy
Kryminały
Książki kucharskie i diety
Książki po angielsku
Legendy, podania, mity
Literatura erotyczna
Literatura faktu
Muzyka
Nauka i Naukowcy
Nauki Przyrodnicze
Naukowe i popularno-naukowe
Podręczniki szkolne
Poradniki
Religia i wiara
Romanse
Science-fiction
Sensacyjne i thrillery
Słowniki
Sport
Sztuka i fotografia
Technika
Wojskowość i wojny
Zdrowie i uroda
Newsletter
Subskrybuj:
Wyrażam zgodę na otrzymywanie oferty handlowej.
Więcej
To pole jest wymagane
Akceptuję
regulamin
To pole jest wymagane
Czekaj...
Home
/
Książki po angielsku
/
SPIN® -Selling
SPIN® -Selling
Neil Rackham
Dostępny
Dostępne mniej niż 10 sztuk.
Czas kompletacji ok. 5 dni roboczych.
£29.55
Dostawa do UK zawsze tylko £1.90! (
Sprawdź!
)
Ilość:
lub
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Książka SPIN® -Selling - wysyłka UK tylko £1.90.
Irlandia i inne kraje - sprawdź informacja na stronie "dostawa".
Polecamy!
-11%
£11.78
£13.16
Rezyliencja Jak ukształtować fundament spokoju, siły i szczę... [Miękka]
Forrest Hanson
,
Rick Hanson
£16.81
Why Has Nobody Told Me This Before? [Miękka]
Julie Smith
£10.15
12 Rules for Life An Antidote to Chaos [Miękka]
Jordan B. Peterson
-63%
£4.47
£12.22
Why We Sleep he New Science of Sleep and Dreams [Miękka]
Matthew Walker
-37%
£11.88
£18.99
The Boy, The Mole, The Fox and The Horse [Twarda]
Charlie Mackesy
-38%
£11.85
£19.24
Blue Machine [Miękka]
Helen Czerski
-57%
£4.43
£10.20
21 Lessons for the 21st Century [Miękka]
Yuval Noah Harari
-56%
£4.60
£10.35
Sapiens [Miękka]
Yuval Noah Harari
Podobne książki
£26.06
What Great Principals Do Differently Twenty Things That Matt... [Miękka]
Todd Whitaker
-24%
£5.91
£7.74
Potęga podświadomości [Miękka]
Joseph Murphy
£13.68
Zobacz
The Power of Bad And How to Overcome It [Miękka]
John Tierney
,
Roy F. Baumeister
£20.26
Zobacz
Redesigning Work [Miękka]
Lynda Gratton
Więcej
Dane bibliograficzne / Bibliographic info
Rodzaj (nośnik)
/ Type of product
książka / book
Dział
/ Department
Książki i czasopisma / Books and periodicals
Autor
/ Author
Neil Rackham
Tytuł
/ Title
SPIN® -Selling
Język
/ Language
angielski
Wydawca
/ Publisher
Routledge
Rok wydania
/ Published in year
2016
Rodzaj oprawy
/ Binding type
Miękka
Wymiary
/ Size
15.5x23.5
Liczba stron
/ Number of pages
238
Ciężar
/ Weight
0,405 kg
ISBN
9780566076893 (9780566076893)
EAN/UPC
9780566076893
Stan produktu
/ Condition
nowy / new - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane produkty
Kategorie
Książki po angielsku
Psychologia. Psychoterapia
Naukowe i popularno-naukowe
>
Popularno-naukowe
Psychologia. Psychoterapia
>
Osobowość. Samorealizacja. Kariera
Inne wydania
Nośnik
Oprawa
Rok wydania
Dostępność
Pokaż
książka / book
Twarda
2024
Dostępna
[pokaż]
Neil Rackham
£29.55
SPIN® -Selling [Miękka]
Neil Rackham
£27.11
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właści... [Twarda]
Neil Rackham
£17.93
Zobacz
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [Miękka]
John DeVincentis
,
Neil Rackham
Znaczniki produktu
Neil Rackham
(3)
Zapraszamy do zakupu tego produktu.